Организация успешного выступления (продолжение)
Раздел: ОРАТОРАМ
Автор статьи: Екатерина Пестерева
Дата: 2010-05-05
Просмотров: 3837
Шаг 3-й.
Будет хорошо, если при подготовке выступления организатор позаботится о питании и наличии воды, особенно если ваша встреча будет продолжительной. Также необходимо помнить о создании ощущения безопасности каждого пришедшего на ваше выступление. Это касается и посадки людей. Желательно, чтобы человек, принимающий решение, не сидел спиной к двери – это вызовет у него бессознательную тревогу, которую он может связать с предложением, высказанном в вашей презентации. Итог очевиден: ваше выступление не будет иметь успеха.
Приподнять личную значимость вы можете вербально, в процессе выступления или во время приветствия. Например, сделать аудитории прямой или косвенный комплимент, выразить во вступлении чувство признательности и радости от возможности выступить перед столь достойными людьми. Рассуждения в основной части вашей речи начинать лучше с таких слов: «Вы, конечно, знаете…», «Как вы знаете…», «Вы, наверняка, слышали…». Таким образом, мы даем понять слушателям, что относимся к ним как к равным, ни в коем случае не претендуя на роль «пророка» и не поучая их. Мы доказываем свою точку зрения путем убеждения, не навязывая ее. Мы с уважением относимся к позиции наших слушателей, однако допускаем, что они еще всего лишь не знают некоторых сведений, которыми вы владеете. Убеждая, доказывая свою точку зрения, не пытаясь манипулировать, мы завоевываем симпатию и доверие каждого отдельного слушателя, а это – самая надежная и твердая валюта, которая в скором времени конвертируется в прибыль.
Не нужно говорить о том, что уважение должно быть настоящим. Если в вас нет истинного уважения к людям, если вы настроены неуверенно или агрессивно, ваша попытка «игры в демократию» может закончиться провалом и обернется потерей доверия публики. Уважение к другим находит отражение в речи, а также выражается невербально. Жесты рук получаются открытыми, взгляд излучает искренность и интерес к людям. Неуверенность или агрессивность в большинстве случаев возникает из-за недостаточной удовлетворенности инстинкта личной значимости. Ведь для того, чтобы самому быть чистым, необязательно мыться – достаточно облить грязью другого. Помните: если вы хотите помочь своим слушателям удовлетворить свой личностный инстинкт, удовлетворите его сами.
Как быть с сексуальным инстинктом? Не будем же мы соблазнять своих слушателей или заниматься сводничеством. В этом смысле у оратора не так много возможностей. Однако кое-что можно сделать. Мы не ищем сексуального партнера своим подопечным, но мы помогаем им найти его. Каким образом? Да очень просто. Сексуальный инстинкт, как выяснили ученые, легко удовлетворяется после того, как удовлетворен личностный. Когда человек научается справляться с деловыми проблемами, он тем самым не только повышает свой статус, но и получает много дополнительных коммуникативных и поведенческих навыков, которые помогут ему найти сексуального партнера и поддерживать с ним хорошие отношения. Если ваша речь помогает слушателю развиваться и решать жизненно важные задачи, то и с сексом у него в итоге все будет в порядке.
Хочу отметить также, что традиционно наибольшим спросом у публики пользуются телепередачи про деньги, секс и скандалы, связанные с двумя этими вещами. Почему так, попробуйте определить сами.
А теперь давайте вспомним о нашем примере.
Компания, предоставляющая психологические услуги, состоит из людей со средним достатком. Какие потребности удовлетворены у этих людей? Подозреваю, что с питанием и жильем у них все более или менее благополучно. Есть ли у них голод на секс? 25% публики – молодые незамужние девушки. Скорее всего, этот инстинкт у них удовлетворен не полностью. Нет большой уверенности, что и у остальных с ним все в порядке. Следовательно, уделяем больше внимания вопросам личностного развития и профессионального роста. Преподаватель ораторского мастерства может помочь им тем, что научит их красиво и четко говорить и ясно выражаться, повысит культуру речи, поможет сделать речь более разнообразной и яркой. Умение говорить всегда привлекает достойных людей, а уж в личной жизни этот навык просто необходим, ведь мы с любимыми не только сексом занимаемся. Для того, чтобы подобные занятия были интересны этим девушкам, давайте им упражнения, которые содержат в себе элементы межполового взаимодействия, а также сделают их голос свободным и сексуальным.
Как быть с теми, кто уже решил свои сексуальные проблемы? Да точно так же: рассказать им о путях достижения профессионального признания с помощью хорошо поставленной, свободной и уверенной речи. Ведь если они пришли к вам, значит какие-то трудности у них есть. Помогите им решить задачи, которые они ставят себе на будущее, найти большую цель, для которой и понадобятся те знания, которые находятся в сфере вашей компетенции (научите, например, директора готовить яркие приветственные речи на дни открытых дверей в его центре, а секретаря и менеджера по продажам уверенно разговаривать с любыми клиентами).
Комментарии:
Комментарий добавил(а): Гостья
Дата: 2010-05-23
Спасибо! Полезная статья.
Добавить Ваш комментарий: